Una vez que terminan el curso PRO, muchos alumnos están en un cruce de caminos… ¿Qué puedo hacer con todo lo que se de bicis? Mi respuesta siempre es la misma… Podéis ser mecánicos, montar vuestro propio taller… ¡Tenéis muchas posibilidades y formas para vivir de la bici!
En este post te voy a contar el camino que yo considero que estaría bien seguir, con lo que ya sabes, si lo que quieres es acabar teniendo tu taller de bicis o acabar dedicado a reparar bicis de personas por cuenta propia. Es decir, montarte tu propio negocio de reparación de bicis.
Creo que no es necesario vender bicis para vivir de la bici… ¿Cómo facturar 50.000€ al año (o la cifra que quieras) sin vender bicis entonces?
La mayor parte de la gente, abre un negocio o comercio de bicis y hacen lo típico: tienda con taller y venta de bicicletas, etc. Sin embargo, yo os animo a que hagáis una empresa dedicada a la reparación de bicis, sin vender bicis.
¿Qué haría si tuviese que empezar de cero a reparar bicis? Y, con lo que sé ahora, ¿Cómo empezar a facturar haciendo la mínima inversión? Yo no fui tan previsor ni tuve todo esto en cuenta antes de empezar. Entonces, si lo tenéis en cuenta, jugáis con ventaja, porque sabéis a dónde vais.
Lo primero, es cambiar nuestra mentalidad. Los emprendedores pensamos en años. Nuestros gastos son en su mayor parte anuales.
Por ejemplo: los seguros o suscripciones a cosas que se pagan de una vez y son más baratas que si las pagas mes a mes. Por ejemplo, de la aplicación Zoom, que puede costar 15 euros al mes, o 150 al año. Entonces, si lo pagas anualmente, te ahorras dos meses.
Algunos ejemplos de los gastos fijos principales:
Local 1000×12 meses: 12.000€ al año
Vehículo 20000/que dura 5 años: 4.000€ al año
Seguridad Social autónomos: 4.500€ al año
Gestoría: unos 500€ al año
Al final, si tu camino es empezar a generar ingresos y a vivir de la bici, reparando bicis, cuanto antes cuentes con que tienes que cubrir ciertos gastos, y empieces a hacerlo de forma legal, mucho mejor, mejor te va a ir, y más rápido vas a avanzar. Cogerás inercia, y sólo te tendrás que preocupar de que te vaya bien, de que te entren clientes, y de arreglar bicis.
También tienes que definir cuál va a ser tu modelo de negocio: Si va a ser taller a domicilio, si va a ser taller físico de cara al público, si va a ser una combinación de los dos… Porque, en función de eso, harás tus inversiones (local, vehículo, etc.)
Sobre la inversión inicial, ¡No lo veas como un gasto! Es una inversión en tu futuro: formación, herramientas, marketing, repuestos… Por ejemplo, ahora mismo estás haciendo un curso, que es una inversión en ti mismo, ya que tú eres la herramienta más importante de tu negocio. Todo lo que te acerque a generar más ingresos, es una inversión, no un gasto. Hay inversiones que podrás recuperar, y otras que no, que luego veremos un poco más en profundidad.
Sobre las herramientas: No te las compres todas de golpe, ve comprando las básicas, las más utilizadas (el pie de taller, un juego de llaves allen bueno, quizá una mesa y un tornillo de banco, extractores, etc.) y ve ampliando según las vayas necesitando. Es mejor que tengas el dinero en el bolsillo, que no una herramienta que no usas cogiendo polvo en la estantería.
Sobre Marketing: Todo lo que inviertas en que te conozca más gente y en facturar más, es siempre una buena inversión. Por ejemplo, hacer tarjetas, promocionar un equipo de ciclismo y pagarles el maillot para que pongan tu logo, colaborar con un influencer para que promocione tu taller, hacer un anuncio en la radio o en redes sociales, hacer un vídeo corporativo, hacer una web… Digamos que el marketing sería todo lo que va a hacer que atraigas clientes a tu negocio.
Los repuestos: Cadenas, cables, fundas, una grasa para rodamientos, una grasa anti gripaje, aceite, cera para la cadena, líquido anti pinchazos, etc. Lo que más vayas a usar en el día a día. Pero tampoco acumules mucho. Compra lo que vayas necesitando. Como con las herramientas, es mejor pagar 3 euros más a una tienda de bicis, que tener 20 euros en una estantería sin ningún uso.
Empieza sin miedo, pero con miedo… ¿Qué significa esto?
Todo lo que inviertas tienes que poder recuperarlo, venderlo o moverlo. Es importante que, al principio, todo lo que tengas puedas recuperarlo si te mueves de local (por ejemplo, un lavadero de bicis de acero en vez de uno hecho a medida de obra, una lona desmontable en vez de un graffiti de decoración pintado en la pared, si compras un vehículo mejor que sea algo que luego puedas usar como una furgoneta pequeña, o alquilarlo por renting aunque sea más caro pero no tienes que invertir tanto al principio).
Es fundamental tener un objetivo de facturación de mano de obra en mente, por ejemplo 50.000€. Sería ese objetivo que tú te pones de ventas o de facturación, y cómo lo vas a conseguir. Lo ideal es que lo dividas en tus servicios como revisiones, lavados, recogidas, revisiones a fondo…
Después tienes que hacer tu propia tabla, en la que pongas tus tarifas, cuánto quieres cobrar la hora, qué quieres vender, a cuánto lo vas a vender, cuántos necesitas con tu objetivo de facturación… Es importante que tengas un objetivo de facturación. Piensa que eso es lo que vas a facturar, no lo que vas a ganar. Piensa más en facturación que en beneficio.
Piensa que habrá personas que sólo vayan una vez a tu taller, pero ¡Habrá otras que repitan!
También te animo a que te hagas un presupuesto de gastos anual, lo que te implicaría tener un negocio abierto de cara al público con todos los gastos; no te olvides de ninguno. De lo que te cuesta abrir, de todas las inversiones iniciales que haces, y lo que te cuesta estar abierto. Por ejemplo, el local y todos los gastos fijos: el seguro, la luz, internet, el móvil, si tienes una página web sería el hosting, el dominio, la gestoría, la Seguridad Social, y que contemples todos los gastos que tiene un negocio al estar abierto y que sepas todo lo que va a costar anualmente. Así, después de la parrilla estratégica, podrás descontar tus gastos anuales, y sabrás el beneficio que podrás obtener.
Luego, a parte, habrá gastos variables como son compras de repuestos, o herramientas, o gasolina que, en función de lo que factures, o de lo que muevas, aumentará. Y luego, otro de inversión inicial, de las cosas que vas a hacer.
Si quieres profundizar más y tener un negocio que vaya más allá del autoempleo, te animo a que eches un vistazo a Taller a Tope. Si, por el contrario, lo único que quieres es tener un trabajo como mecánico de bicis lo tuyo es el curso PRO, donde te enseño todo lo que necesitas saber sobre Atención al cliente, diagnóstico, ventas y arreglos para que puedas vivir de la bici mientras ayudas a la gente de tu entorno a tener sus bicis a punto. Gracias por llegar hasta el final del artículo 🙂